TUhjnbcbe - 2023/10/12 16:47:00
来源：投资家前几天《国人工资报告》发布了，上面显示了一个令人惊讶的数据：近八成人，工作十年月薪并未过万。▲来自腾讯理财通等发布的《国人工资报告》对于这样的工资水平，近60%的人表示并不满意。月薪不过万，想买房安家，想给子女好的教育，实在是太难了！然而，除了北上广的互联网企业，在普通城市的普通企业，一份月薪过万的高薪工作，并不容易找。其实，真正会赚钱的人，并不靠工作。他们会在朋友圈做个微商、做点小生意、当个小老板、甚至学一门技能后给自己找客户……做得好的人，一年的收入远超为别人打工。而这些都得要求一个核心技能：销售技能。懂得销售，到底会有多重要？做得最好的人，可以从销售做到董事长，比如董明珠。▲董明珠在访谈中表示，她曾经以为会做一辈子的销售做到极致的人，可以通过一支销售团队，建立起庞大的商业帝国，比如马云。而普通的人，也可以通过学习到销售技能，来改变自己的命运。比如，他的故事。1帮助马云打下天下的“神秘战队”在阿里，曾经有这么一支神秘的销售部队——中供铁*。马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁*莫属！”淘宝大学前校长“步惊云”陈庆探说，这一群又傻又天真、又猛又持久的阿里中供铁*，过去不断创造奇迹，是阿里巴巴一支坚不可摧的勇士*团，他们中的许多人如今已经成为很多互联网独角兽企业的创始人。确实，互联网江湖中的众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……皆出自这支“铁*”。这是一支什么样的部队？21世纪初期，当初人均月收入不到元、99%的中国人不懂互联网、甚至电脑都没有的时代，阿里铁*的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。然而这支队伍，却创下了年销售额50亿元的奇迹。他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为*注PK业绩……在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推*队。靠着“中供铁*”这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了后来的淘宝网。对于李立恒来说，这支队伍是再熟悉、亲切不过的了，因为他就是阿里铁*的一员。▲中供铁*成立初期（最左：李立恒）2我不要阿里的期权，只想要一双皮鞋年，计算机毕业的李立恒因为找不到工作，对未来深感迷茫，只能选择留校做一个月薪只有块的小网管。后来，一位前辈建议他说：“如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”年，对销售一无所知的李立恒，加入刚刚起步的阿里。那个时候，整个大环境对互联网都还很陌生，阿里巴巴也是一个名不见经传的小公司，给到李立恒这些销售的，只有非常低的元底薪，不包吃，也不包住。他被派到浙江台州去开拓市场，公司分配了十几个人，一起用AA制租了房子，床不够，就打地铺，每天早上大家起来喊口号：我们会成功的！隔壁邻居过来敲门：你们这些做传销的小点声！不然我报警了！▲中供铁*早期租住民宅办公、开拓市场李立恒他们每天出去至少拜访30-50家客户，而且拜访客户的行头也需要自己置办。当时区域经理让他们把目标写在了《世界上最伟大的推销员》这本书上，李立恒写了：我要一双皮鞋。为了激励他们，公司发不起现金，就发股票和期权，很多销售拿到了股票，傻乎乎的去问马云：我们不要期权，能不能给点现金？在的机制下，每天都有人离开，李立恒没有离开。阿里的销售员会自我激励、自我安慰：当你累了苦了，就用你的左手去温暖你的右手。年轻气盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退缩，就一个字：干！于是，从0开始跑客户，一单一单积累。第一单签下来、拿着支票走出办公室的那一刻，长大以来就没流过眼泪的李立恒，第一次失声大哭——太不容易了。但同时，那种被人信任和认可的成就感，也让初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。回顾在阿里的十年历程，李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战，两年教育”。前八年一直呆在前线，开拓一个又一个市场。身经百战中，他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。做销售第一年，他觉得，销售是运气+勤奋，销售就是一份工作。做销售第五年，他觉得，销售最重要的是自己，把自己变成最值得销售的产品。做销售第十年，他觉得，销售就是行动，改变思维、改变行动、重塑人生。第八年的时候，他也从最初的销售走向了销售管理。年，他被调回到大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”。▲阿里铁*庆祝宴（左二为李立恒）3从苦大仇深的小白，到千万身家的校长李立恒成为了首任阿里巴巴*校校长。作为阿里中供铁*总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他最大的工作从销售变成了教学，为了快速将成批量的小白培育成销售高手，他带着团队从阿里铁*众多的优秀Sales身上，去找出一些共性和特点，总结形成独特的销售方法论，再拿去“折磨”刚刚入门的销售们。▲李立恒在阿里*校讲课最终，阿里铁*的方法论形成了，这套方法论背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。而这套成长体系，成功为阿里中供铁*培养了无数年薪百万、千万的TopSales，以及一批出色的管理干部。靠着这套方法论，他“折磨”了上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的销售将士。他自己的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁*的命运一样，因为销售而改变。后来他离开阿里巴巴，开始创业之旅，长年实战得来的销售技能让他顺利成为了公司的CEO，甚至带领过上万的销售团队、领导过价值上亿美金的公司，彻底实现了财富自由。但是他始终有两个愿景：1、将阿里铁*培训体系融合自己多年的经验，整理出一套可复制的销售培训课。2、让更多人拥有“销售”这门技能，因为，它实在太重要了！4销售是什么？销售是什么？是卖东西吗？是说服别人买自己想卖的产品吗？那不做销售行业的人，是否就不需要了解销售呢？这些都是对销售最浅层的理解。李立恒说：“阿里巴巴十年销售路，不仅让我实现了财富自由，更让我发现，销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”事实上，每个人都是销售。每个人的一生，都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值。懂得销售，就懂得了如何为别人创造价值，如何实现自身价值的最大化。因此，销售是一种思维方式的改变，更是社会生存的通用技能。说句大白话，就是：那些需要和别人打交道的，特别是做生意的人、创业的人肯定都得懂销售。甚至，他们的销售能力高低，直接影响了自身的财富水平。那对于普通人来说，销售会带来什么呢？销售式表达，可以带你从零开始好好学话：为什么销售都能“说话说到心里”，让别人愿意听他的？学会这套表达体系，就可以受益良多，比如与其跟孩子讲道理，不如和孩子谈透他的想法，从而改变他的想法。销售式沟通，可以帮你顺利达到目的：与其诚惶诚恐地、低三下四地去求同对方，不如像销售那样跟对方去聊共赢价值，让他主动提出：这个事情我愿意配合你。销售式思考，可以帮你达成想要结果：销售最重要的是“业绩”，拿结果！那么为了拿出结果，销售思维习惯以终为始，搭建过程路径，拆解结果，步步为营，实现目标。学会销售思维，不再走一步是一步，而是一步看到终局，自信迈出第一步！当然，你还可以学销售去创业，与其王婆卖瓜地去介绍我们的商业模式是这样、这样、这样、这样……不如像销售那样，跟团队聊聊愿景，聊聊机会，聊我们一起做一件什么样的事儿——为什么是我们能做？跟我们有什么关系？这也是为什么，70%的老板都是销售出身的原因——当你拥有“说对话、搞定人”的销售能力后，在中国式人情社会自然无往不胜。而如果你想从零开始拥有这项能力，《阿里铁*销售课·第二季》或许就是个非常好的开始。5让销售技能，成为你的底层技能年，经过和团队半年的打磨，李立恒将阿里铁*实战性强、见效快的独家销售秘笈进行总结，制作成了《阿里铁*内训销售课》，上线1年半，全网销售了10万+份，同名图书更在推出后3个月销量就突破了3万本。而今年推出的《阿里铁*销售课·第二季》不仅仅是全网销售过10万份的《阿里铁*销售课》的升级补充版，更是李立恒曾经教导出1万销售铁*、毕生销售经验的总和。因为，很多销售学习过了《阿里铁*销售课》后，意犹未尽，他们问：李老师，我们的销售场景可不可以再多元化一点？行业适用性可不可以广泛一点？技能可不可以更加灵活一点？……李立恒自己也感觉，关于销售，自己还有许多经验想要分享、许多方法想要传授，他不仅仅想讲“销售技巧”，更想告诉大家，某一句话术、某一个动作后面的销售原理，也就是融合了“销售之术”及“销售之道”。只有融合了术与道，才能真正达到不被任何客户难到、懂得在任何场合都说对话、卖得出产品。因此，第二季的野心是——成为每个销售入门时的“教科书”。它要有用、要实战，所以所有案例，都是真实发生的销售场景；它要有趣、要听得进，所以每一集的引子都来自热门故事；它要有深度、要进阶，所以不但有表面技巧，还有客户心理及行为分析；它要全面、要各取所需，所以不但有销售技能，更有销售心态、效率管理等等……它还会揉进李立恒老师自身的商业经验，站在商业大视野，点破“销售”背后的真相。这一次，课程打磨的时间更长了——光是决定课程大纲、决定讲哪些知识点就花了整整半年时间；而每一集10分钟的知识点整合和切入点选择，都需要老师至少3个小时的投入。一年之后，《阿里铁*销售课·第二季》终于正式推出！第二季更会有三个升级：内容升级：50集升级成集，价格不变，平均1集不到1元钱逻辑升级：外功、内功、认知三个维度逐步提升，学习更系统、更进阶制作升级：每一集都列有学习重点，让你更快掌握、迅速活用！▲1/3的课程大纲整体大纲共集，打磨就足足花了半年时间在这门课里面，你可以：1、迅速掌握实战销售技巧销售策略、基础表达、话术技巧、客户管理……上手快、效率高2、学到把任何东西卖给任何人的顶级心法教会顶尖销售的思维方式和销售习惯，从内而外地提升格局3、提升自我格局及行业认知行业顶端的人，通常能够看得更远，让你更懂未来李立恒将十几年的经验心得全部倾注于这门新课中。他的目的只有一个：希望大家能够通过系统的销售学习，快速掌握销售思维和技能，把销售能力变成核心能力之一。即便是与销售无关的行业，通过这门课的学习，你也会发现，你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了、更能够达到目标了……一个不畏拒绝又懂得说服别人的人，离成功和财富还远吗？●常见问题Q.购买后就马上可以学习吗？A：是的，购买后马上可以学习。课程学习不限时间、不限次数。Q.购买后如何开始学习？