北京中医白癜风怎么样北车“状告”南车在阿根廷削价竞争
损人不利己
中国南车（601766）在数月内连续于阿根廷“攻城拔寨”后，却在国内惹起一场众怒。5月27日，中国南车公告78亿新签合同，其中包括5月23日新近签署的22.56亿阿根廷动车组合同。这不是中国南车今年斩获的第一笔阿根廷订单。在今年1月，中国南车还拿到了两条阿根廷地铁共计35亿元的合同。也就是说，不到半年内，中国南车在阿根廷便获得了接近60亿元的车辆订单。南车对订单的“收获”，同时就意味着其他竞标公司的“失意”。尤其是，失落者不仅仅包括西门子、庞巴迪、阿尔斯通等国外公司，还有其国内的竞争对手中国北车（601299），以及中国机械设备进出口总公司、中信建设、陕西煤电等一众比南车在阿根廷耕耘更久的国企。从时间上看，中国南车入场阿根廷时间较晚，知情者称，其短期内斩获颇丰，缘于“低价”。本报独家获悉，由于南车以这种方式突然“杀入”，甚至引发上述几家中国公司原本谈定的数个合同被阿根廷方面要求重审报价，重新谈判。于是，中信建设和中国北车一怒之下，找到中国机电商会集体告了中国南车一状。不过，南车方面坚持认为，自己基于市场准则所作的策略调整，并无不当之处。并一再强调“没有损己不利人，公司出口的地铁车辆仍有利润保证”。获得的一份中国机电产品进出口商会的报告，揭示了几大企业在阿根廷市场为了订单而激烈竞争的曲折故事。而这场在外部看来仍为隐秘的博弈，更是折射出包括央企在内的中国企业集体出海时常有的竞争尴尬。搅局者：南车突入阿根廷故事若要溯源，得从2012年一场发生在异国的公共交通事故开始说起。2012年2月22日，阿根廷狂欢节后的第一个工作日，首都布宜诺斯艾利斯发生一起城铁列车和站台相撞出轨事故，造成51人死亡，700余人受伤。这是布宜诺斯艾利斯市近82年来最严重的铁路交通事故。出事地铁为萨米恩托线，为布宜诺斯艾利斯铁道公司所运营，事后调查发现，这条铁路使用的老旧式列车“东芝经典”属40年前型号，早已被多国弃用。因为年代久远，设备陈旧，并缺乏更新保养，事故频发。在此之前的2011年9月，布市还发生过另一起严重的城轨与公交车相撞事故，造成11人死亡、228人受伤。频发的重大事故令民众愤怒，阿根廷内阁不得不做出追究责任人与更新线路的决定。随后阿根廷交通国务秘书引咎辞职，交通秘书处的管理权，也发生转换。2012年6月6日，阿*府设立内*和交通运输部，将原计划、公共投资和服务部下辖的交通国务秘书处并入内*部。在追究责任过程中，原交通部官员的腐败行径被曝光，加之交通部易主，新接任主管交通的内*部长弗洛伦西奥·兰达佐要求重新审查交通项目，多个交通项目的谈判签约就此微妙生变。在大动作换人换部门的同时，阿根廷*府还准备投入巨资对城轨车辆进行更新。2013年1月10日，阿根廷总统克里斯蒂娜发表电视讲话，宣布将投资10亿美元更新萨米恩托和米特雷城铁系统。其中的5.14亿美元城铁订单，于克里斯蒂娜发表电视讲话前一天刚刚签订--阿根廷内*部与中国南车四方股份公司签署409节电动城铁车组采购合同，当时价值约合34亿人民币。这是阿*府最大的一次性投资*府采购项目，也是中国企业在南美获得的最大轨道交通装备订单。首批列车将于2014年5月交付。2012下半年，阿根廷宣布购买95辆城轨车辆，用以更换出事故的萨米恩托线现有列车。中国北车、阿尔斯通等七八家公司均向阿方报价、参与竞标。其中，中国北车的报价在230万美元一辆车，这一价格在所有公司中显得性价比较高，北车也以为自己中标的可能性会比较大。据了解，参与海外项目，一般中国公司都需要在机电产品进出口协会进行申报备案，然后再参与竞争。但2012年年底，中国南车未经报价报备这一步骤，突然自行与阿方沟通，随后以低价获得订单。此后，中国南车与阿根廷内*部签署了409辆车价值5.14亿美元的合同，签约额和购车数量都远远超过阿方原本的计划。价格战：伤人伤己？“都是因为价格太低，这个价格太有杀伤力了。”中国北车方面熟知此事的人士向本报透露，中国南车之所以获得阿根廷的这笔大订单，与之抛出的价格有最直接的关系。在南车介入之前，多家国际公司的报价每辆均在200万美金以上，但中国南车的报价却只有127万美金一辆。“这个价格明显没法挣钱，用这样的价格去抢订单，伤己又伤人。”北车方面的人士称，南车的报价不仅需大幅降低车辆的配置，也几乎没有利润可言。该人士指责南车为抢市场“不择手段”。对此，南车方面的人士则向解释道，这个价格仍可有利润，“南车是本着市场原则参与竞争，并无任何不当之处”。故事并未因为这笔订单的落定而告终。“低价”的连锁反应，以另一种意想不到的方式开始出现。2013年2月，驻阿根廷使馆经商处向国内反映，由于南车青岛四方机车车辆股份有限公司在阿根廷萨拉门托线及米德勒线409辆动车组车辆项目上价格远远低于其他中国同类项目，阿根廷方面认为中方其它企业的报价不严肃，请中方做出解释，并表示暂停中方其他公司已签约项目进程。这些项目包括，中信建设在阿根廷已签约的布市A线地铁项目，价值约5亿美金；中国机械设备进出口总公司价值20亿美金的贝尔格拉诺北线；陕西煤业集团所跟进的价值五六亿美金的贝尔格拉诺南线。也就是说有价值30亿美金的项目受此牵连。随即，中信建设的A线地铁重新招标,
中信建设有限公司、中国南车股份有限公司分别备案申请参加投标。但有南车突然杀入的前车之鉴，中信建设等公司心里没谱，找到中国机电产品进出口商会集体告了南车一状。秘调会：还原互相厮杀2013年2月22日上午，中国机电产品进出口商会在北京召开阿根廷布宜诺斯艾利斯市地铁车辆项目协调会。与会的公司包括中国南车股份有限公司、中国北车股份有限公司、中信建设有限责任公司、南车青岛四方机车车辆股份有限公司、长春轨道客车股份有限公司。所获得的一份记录当时协调会的文件，显示了当时与会各方的态度。中国北车代表表示，中国企业在阿根廷发生的事件是一个“悲剧”，这种损失不仅是经济上的，不仅在整个阿根廷市场受到影响，对其他国家也会带来严重的负面影响，应认真对待，严肃处理，并声称“如果北车下属企业发生这种事，北车一定严肃处理”。中信建设方面的人士表示：该公司开拓阿根廷市场近10年，投入大量人力物力，形成了比较合理的价格体系，但南车青岛四方的做法对此造成严重冲击，不但未按规定和程序在商会备案、接受协调，而且报价非常低。阿方目前整体对中国轨道交通装备价格不信任，后果非常严重。希望按自律公约进行处罚。此外，上述“价值约5亿美金、布市A线地铁项目”本是中信建设已经和阿方签约、分四期执行的项目，目前中信建设已经交付一部分的产品，剩下后续还有105辆车本需交付，如今因阿方的新要求提出后，需重新审核签约。关于这105辆车，中信建设认为是其过去已签约合同的变更，希望其他企业给予配合。但南车显然不愿意“配合”。面对两家公司的指责，中国南车的代表回应称：南车每个海外项目都是赢利的。整个形势在发生变化，企业要积极参与和适应。关于这105辆车的“新”订单，因驻阿根廷使馆经商处已经出具了同意函，表示对南车的认可，南车不愿放弃。南车青岛四方机车车辆股份有限公司代表补充说明了一个情况：南车所获得的、引发争议的阿根廷萨拉门托线及米德勒线409辆动车组车辆，与原来陕西煤业公司签订的分包合同有一定关联性——陕西煤业有选择向谁采购的权力。何况，北车后来的报价更低。据了解，原来，在那场订单争夺战中，由于南车开出127万美元/辆的“超低价”，令原本报价230万美元/辆的北车极为被动，北车随后决定大幅降低报价至126万美元/辆，比南车更低。知情人士告诉：“动车车辆报价和零配件的配置有关。生产商通过对新旧型号车型的调整，以及国产件代替进口件等组合方式，确实如南车所言也可以实现一定利润。北车之前230万美金/辆的报价，因为车型新、零件都是进口，并且考虑到这样一来维修成本低，是在替阿方省钱。但对方不领情了。”还了解到，在上述争夺中，甚至连阿尔斯通也把报价降到156万美元/辆，“杀得很夸张”。不过，尽管北车的最终报价比南车更低了1万美元/辆，还是无果。并且因为从230万美元/辆大幅下降到126万美元/辆，引发上文所述阿根廷方面的“不严肃”之说。在市场激烈“厮杀”的双方，在协调会上也打起了嘴仗。
